自5月20日全市双招双引高质量发展大会以来，桐城经开区招商二组就全身心地投入一线天。截至目前，已签约项目3个，分别是投资10亿元的安徽银林生态包装材料项目、投资1.5亿元的安徽巨超装备组件项目、投资10亿元的安徽大鼎汽车智能制造项目。取得这样的招商好成绩，我们的主要做法是：

　　准确定位。我们需要招什么样的项目？首选首位产业。机电装备和绿色包装是桐城的首位产业，上面签约的3个项目属机电装备类的2个、绿色包装类的1个，这两大类产业桐城有基础，产业链也基本成形，通过延链补链强链来进行招商，切实可行，也容易见成效，在“十四五”期间，桐城计划把这两大类产业打造成为累计超500亿的产业集群，是十分可行的。在聚焦首位产业的同时，我们还把目光投向了新兴产业，主要是新能源产业、电子元器件产业和大健康产业。如果说桐城目前的优势在首位产业，未来的突破口却是在新兴产业。原因有三：从新能源产业来看，桐城地处合肥、芜湖、安庆三大国家级整车制造产业基地的中间地带，非常适合为新能源整车产业做配套。目前，某公司总投资70亿元、产能20兆瓦的新能源电池项目正在热谈之中，有望年底前正式签约，还有中建材的光伏玻璃组件项目，也正在紧密跟进中。从电子元器件产业来看，主要围绕合肥的“芯屏器合”主导产业做配套，同时桐城有一个规模较大的金属表面处理中心，属于半导体产业的配套，电子元器件产业也是未来国家重点发展的产业，前景非常好。这一产业应作为我们的招商重点。从大健康产业来看，桐城在健康医疗产业领域已经有一定的基础，只是目前规模不大，但发展的空间很大，效益也非常好。

　　及时“换位”。我为什么要去桐城投资？站在投资商的角度想问题、找问题，对招商小组的每个成员来说，这一点也非常重要。准确定位招商对象，明确了我们要做什么，及时“换位”，着眼投资商的后顾之忧，讲明白我们要怎么做，才能让投资商愿意、乐意来桐投资兴业。毋容讳言，商人都是逐利的，这个利既有政策层面的利，又有发展层面的利，既有眼前触手可及的利，又有未来可期的利。把“利”讲清楚、让投资商觉得有“利”可图、爽快来桐投资，就看你怎么把“功课”做好。

　　服务到位。服务到不到位，和一个地方的发展氛围十分有关，特别是身处一线的招商同志，你的态度、你的真诚、你的热情，都是代表了一个地方的形象。俗话说，生意不成人意在，人意是大于“生意”的。精诚所至，金石为开。一项真诚服务真能抵得上一打招商推介会。现在，土地要素日益稀缺，政商双方都很关注。针对招商项目的土地要素保障，我们的主要做法是：一是以亩均效益和亩均投入为衡量指标，招引高质量的项目；二是实施“腾笼换凤”，把原来一些发展不好但有资产的项目，通过第三方重组来焕发新的生机活力。此外，整治低效用地，也是我们目前解决项目落户“缺土地”问题的一个重要手段。

　　总之，只要我们研透国家的产业发展政策，选准地方特色产业，精准定位招商项目，真诚服务投资商，我们就能在“双招双引”上取得新突破，创造出无限“可能”。

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